直播带货就是价格战 _ 东方财富网
原标题:直播带货便是价格战   直播带货,“6·18”是朵激起来的浪花。风还在继续吹。  主播、明星、企业家,还有抖音、快手等途径携网红一道进场,为刚过去的“6·18”改写了纪录。越来越多的素人也投入到这场战争中,替自家产品、店肆站台。  不可否认,直播带货完美地桥接了这个年代。人类是前言动物,一种前言的鼓起往往催生新的商业形状,就像印刷广告之于纸媒盛行,购物频道兴于电视遍及,现在最大的流量在网络端,本年尤甚。来势汹汹的疫情对线下业态的冲击众所周知。再加上与新基建搭边,世人侧目是必定。  从形式上看,直播带货好像也是多赢之举。途径招引流量,主播和明星赚足金钱和名望,企业家和商家收割品牌知名度和销量,顾客则薅足了羊毛。  问题在于,羊毛出在谁身上?  直播带货是广告效应和生意场景的无缝对接,拼的既是流量也是销量。从单纯的营销视点看,商家参加直播能够不追求成交额和利率,翻开知名度,未尝不是另一种挑选。就像“董小姐”首秀,第一位不是卖空调,而是聊情怀。  但绝大多数入局者没有格力的本钱,卖货是最直接的也是最底子的。但看直播的顾客是实际的。除了一小撮“有情怀”“用爱发电”的铁粉,感动顾客的无非两个要素:产品自身和价格,简言之,性价比。  太阳底下无新事,左右生意的,不是途径,而是商场规律。直播带货便是价格战。  没有最贱价,只要更贱价。贱价补贴在互联网江湖的厮杀中屡试不爽,直播带货难出其右。即便是做到一哥一姐的位置,全网最贱价依然是营销时的最大噱头。某种意义上,直播的直,是带货者能够从厂家直接拿货,砍掉中间商,以更优惠的价格抵达顾客。越大牌的带货者,商家的议价空间越有限。  整个直播链条上,商家要为主播的佣金和坑位费买单,假如再加上给顾客让利,直播带货就简单变成一桩“赔本赚吆喝”的生意。实际上,对不少蜂拥而至或慌不择路的商家来说,亮眼的出售数据仅仅座热烈的海市蜃楼,背地里只能吞下不挣钱的苦果。  贱价形式难以继续。继续的贱价,揉捏职业赢利空间,损坏价值规律。在没有贱价影响时,留住消费的,靠的是产品和用户体会。抱负状态下,即便是经过贱价翻开的商场,构成用户黏性和途径依靠,也只能是产品质量和主播本质。  在不久前那场打破“王不见王”的节目中,薇娅和李佳琦谈起了对职业的知道。他们都不附和价格战。薇娅说,“主播更多的像是桥梁,把途径和顾客衔接在一起”。李佳琦以为,自己是一个能够给品牌赋能的人。若诚如所言,互联网营销师们已经在测验扔掉价格战的路子了。  直播带货是条新路,别把路走窄了。(文章来历:北京商报)

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